2015-5-15
派加快消行业O2O解决方案

一、传统快消行业营销难点

1. 传统的快消品牌主需要通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者,达到高铺货率,但消费者并不掌握在自己手中。消费者人群的喜好、特点、消费者资料却无法精准掌握,品牌主无法直接与消费者互动,更无法精准把握消费者行为与品牌忠诚度;

2. 品牌主都希望以强大的市场营销功能引导营销组织运作,实现市场和销售有效的协同但作为分销网络,渠道商本身是没有能力自行策划营销活动的。而品牌主对于分销网络的把控力不足,同样造成了渠道商之间的协作显得无力,营销效率提升遥遥无期。

3. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理是品牌主决胜关键。但是,传统营销模式下品牌主难以达到渠道的全面管控。分销商对厂商的忠诚度和依赖度很低,此品牌主对铺货点、铺货量等都无法以最小的成本确切掌控,更谈不上以数据分析把握整个市场,带来巨大的资源浪费。

4. 品牌主对渠道、终端与消费者管控无力,市场营销导向作用难以发挥,无法谈及市场拓展策略以及调整分享网络资源投放,提升品牌知名度与市场占有率便成了纸上谈兵。

二、派加快消行业O2O解决方案

互动派认为,互联网时代连接是重点,“派加快消行业O2O解决方案”,针对快消行业品牌主营销与销售管理现状,为其定制化开发与构建商业智能服务体系——以整体目标为导,搭建企业级应用平台与数据库。打通市场、销售、渠道网点、终端消费者,实现一体化智能管理。以统一策划的线上与线下营销互动带动网点销售,以网点销售数据决策渠道铺设与管理,以会员、渠道数据分析指导营销策略,打造基于移动互联网技术的线上线下O2O解决方案。

三、个性化020解决方案

1.统一策划的营销活动以及O2O引流体系。

首先通过个性化设计O2O入口系统,将渠道商的入口进行区分。然后设计O2O营销活动,将活动入口归总到微信公众账号。之后通过渠道商入口进行推广,最终用户通过参与活动并关注了微信公众账号,至此解决了用户引流的问题。

2.O2O服务体系建设

对于现有的用户,通过建设线上服务体系,打通品牌主跟用户之间的关联。用户的需求直接到达品牌主。品牌主再根据服务算法(结合地理位置、相应时间和服务质量等考量)将用户需求或者订单“分发”给渠道商,提供更优质的用户服务。

2.O2O数据管理体系

1) 通过以上的O2O体系建设,企业在系统累积的数据支持下,能有有效地了解用户的地域分布、个人属性以及消费偏好等,以会员行为数据及分析指导O2O营销活动,实现精准营销; 。对于渠道商的为止分布、销量管理以及服务质量,有非常清晰的了解,能够以以经销商行为及销售数据指导网点布局,作出调整和政策倾斜,实现渠道有的放矢。 同时品牌主能够以会员、经销商行为及数据分析指导市场营销策略,实现品牌与市场目标。

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